广告服务平台UPLTV解析游戏出海“三部曲”

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11月6日,在成都举办的一年一度“Facebook Audience Network开发者论坛”活动上,作为Audience Network渠道合作方式者伙伴,UPLTV合伙人蔡以民(Carl)应邀出席并为现场嘉宾们带来了主题为“游戏出海三部曲”的

      11月6日,在成都举办的一年一度“Facebook Audience Network开发者论坛”活动上,作为Audience Network渠道合作方式者伙伴,UPLTV合伙人蔡以民(Carl)应邀出席并为现场嘉宾们带来了主题为“游戏出海三部曲”的演讲。

  一曲 见天地:海外市场规模和变现模式

  首先,亲戚我们需要了解移动游戏海外市场。目前海外移动游戏市场空间堪称广阔巨大,根据NEWZOO发布的《2018全球游戏市场报告》,2018年海外移动市场规模达到了可观的438亿美金,是中国游戏市场规模的两倍多。趋势上而言,全球移动游戏市场整体的增速每年保持在15%以上。App Annie发布的《中国移动游戏出海报告》表明,从2017年至2019年国内出海游戏下载量和营收也在持续走高,可见中国移动游戏出海大潮不可能 拉开序幕。

  说到游戏出海市场构成,一般亲戚我们首先会关注,以美国、日本和西欧为首的发达国家的海外市场,目前那先 市场中的玩家对中国出海游戏不可能 给予认可,这充分说明了中国移动游戏在制作品质上具备竞争力,在海外市场中潜力巨大。而发展中国家类似于的新兴市场,类似于中东、非洲及东南亚,虽然目前营收规模较小,但增速显著。在选着市场时,亲戚我们需要思考是进入心智心智成熟 图片 图片 图片 期 市场获取既有存量,还是进入新兴市场开拓潜在发展空间,厂商们结合自身状态,选着方向也会不同。

  UPLTV合伙人蔡以民(Carl)

  未来3年移动游戏出海市场规模将快速增长至260 亿美元,预计到2021年中国移动游戏海外市场收入在海外移动市场总规模占比将达到60 %-40%,而这仅仅是内购的收益,尚未纳入广告变现的收益。

  内购+广告的混合变现模式不可能 成为游戏行业趋势,但目前中国发行商使用混合变现模式的比例之许多高。国内多家头部游戏公司不可能 结束了尝试混合变现模式,作为提升用户留存和补充游戏收益的手段。

  出海广告变现市场规模也将呈现越来越快增长趋势,美国、日本和西欧是eCPM高、广告变现及内购表现较好的区域,这是不可能 广告主的费用来源于游戏内的玩家,玩家的付费行为造就了广告收益的提升。

  二曲 见众生:理解用户喜好

  第二,理解用户的喜好。在选着游戏品类时,厂商们需要结合自身能力,发掘不同出海市场的品类优势。美国市场是中国移动游戏出海的主要收入来源,而东南亚地区则贡献游戏的最大下载量。在选着出海市场时,不论心智心智成熟 图片 图片 图片 期 市场还是新兴市场,对厂商们而言都蕴藏不可能 ,需要去仔细考量的则是当地市场的竞争状态和品类上的优势选着。

  休闲游戏品类在2018年表现抢眼,去年休闲游戏整体营收达到81亿美金,增长率超过44%。这吸引了众多开发者投身休闲游戏品类,但目前中国厂商在超休闲领域尚未获得规模化的良好表现,这是不可能 超休闲游戏需要持续产出核心的创意去吸引玩家,这对于中小规模的游戏研发团队而言处在巨大难度。相反,如同Voodoo等大厂发行商,则拥有宽裕的供应来源支撑产品的更新迭代。面对市场热门品类,亲戚我们建议开发者们冷静思考,该品类成功的是因为,判断否适合买车人,而就有盲目追随。

  三曲 见买车人:找到自身优势

  最后,最重要的许多,开发者们要找到自身优势,之前 提到的市场品类及规模许多相对而言的参考。产品,买量和变现才是筑建成功产品的铁三角,缺一不可。

  在与许多游戏研发团队的沟通过程中,亲戚我们发现开发者们常常会经常跳出1个多 误区:

  盲区1:亲戚我们该做那先 样的游戏?

  游戏本质上是1个多 产品,许多亲戚我们需要从玩家厚度出发,选着游戏受众,结合自身擅长或喜欢做的游戏品类,那先 才是值得开发者去思考和讨论的方向。在游戏立项时,第一步亲戚我们需要了解目标受众,包括玩家的生活作息、使用的APP、在几点做那先 及在游戏中的行为表现。

  UPLTV推荐开发者们使用Facebook Business Manager后台的Audience insights工具,可需要帮助验证更加明确的目标受众,给到开发者更精细的玩家画像。

  盲区2:那先 样的游戏品借喻较火,才能成功?

  根据游戏榜单品类分布亲戚我们真难发现,虽然所有的品类就有成功的不可能 ,难点在于游戏品类之间的激烈竞争。开发者与竞争者们在某个游戏品类上的能力高低,往往决定了亲戚我们在该领域取得的成就。在热门品类竞争激烈的环境下,大累积开发者们不可能 表现平庸;而在市场规模不大的冷门品类中,开发者们不可能 持续累积和投入,则有不可能 做到出类拔萃。

  当选定品类时,开发者们需要做出充分的分析,持续投入积累经验之前 ,在该领域的竞争力也会得到提升。许多相比不停的跳转方向寻找热门品类,坚持1个多 品类不可能 更容易获得成功。

  说到买量,其根本目的是“物美价廉”,花少量的钱买更多更好的流量。这里蕴藏1个多 方向:投放素材,投放受众及出价和预算。素材的创意,利用A/B测试对素材进行分析,可需要针对性的产出优质广告素材;投放受众时,亲戚我们需要在用户规模和用户质量上做出权衡;ROI/LTV则是决定产品承担出价的基石。

  我对变现的总结是:感性与理性的平衡,收益和体验的平衡。设计变现方案时视觉是感性的,通过设计去把握用户点击广告的心理。而利用A/B测试进行相关数据验证是理性的,帮助开发者们找到最优变现方案。激励视频四种 不可能 影响用户体验,通过控制展示次数、冷却时间和数据分析等等,可需要找到1个多 平衡点。

  变现调优需要通过一系列的参数统计,为不同的用户设置不同的分层,以此选着广告的细节。每1个多 细节的调整带来的收益提升不可能 有限,但将所有细节结合在一起去,量变往往会产生质变,为亲戚我们带来优势和竞争力。不可能 开发者将那先 细节都完善好,下一步则可需要从买量端打破变现瓶颈,不可能 更优质的用户带来的变现收益也会更好。

  亲戚我们从广告转化的过程,真难发现买量与变现是相辅相成的关系。UPLTV发布的用户级广告收益拆分功能——UART(User-level Ad Revenue Tracking),彻底革新了以广告变现(IAA)为主游戏的买量模式。可需要有效预估单个用户带来的广告收益,通过ROI调整优化Campaign,利用种子用户功能定位广告高价值用户,帮助市场推广人员获取更高广告变现价值的用户,提升买量效果,助力实现最大化变现,形成买量和变现双向正循环。

  以某一款真实游戏数据为例,UPLTV的后台数据表示,当日为广告贡献最高的20%的用户展示量为39%,却贡献了77%的收益。这和内购类似于,说明并就有所有观看广告的用户一定会带来广告收益,寻找高价值用户才是提升收益的关键。

  UPLTV从市场厚度竭力帮助更多的开发者们提升游戏收益。作为独立开发商的凉屋游戏,亲戚我们的重心在制作更好的产品上,许多将商业化托付给UPLTV;宽裕出海经验的哈乐沃德,在接入与UPLTV后,始终保持厚度沟通,一起去探讨市场动向;对于重度游戏厂商梦加网络,亲戚我们更侧重游戏的内购,将广告变现的设计和调优全权交由UPLTV打理,作为收入补充。

  UPLTV专注游戏出海广告服务,自研聚合广告产品接入多家广告平台,运用先进的算法优化广告逻辑,显著提升广告收益并可实现精准用户级广告收益拆分。一起去,亲戚我们始终秉持公开诚信的服务理念,竭力帮助多的游戏开发者们,赋能中国创造的游戏绽放全球。

  写在最后

  游戏出海大体可分为三步骤:首先,了解移动游戏市场,开发者需要结合自身状态,选着适合的市场方向。建议开发者选着“内购+广告”的混合变现模式,最大化收益。其次,理解用户的喜好,发现不同出海市场竞争状态和品类优势,专注投入1个多 适合买车人的游戏品类,成功概率会更高。最重要的是,找到自身优势,牢记产品+买量+变现是成功产品的铁三角定律,调整好变现优化的每个细节,再从买量端突破实现收益跃升。

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